Asi funciona el negocio. Nada que no supieramos pero al menos alguien lo cuenta.


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Florentino P茅rez se encontr贸 con una alfombra roja en su regreso al Real Madrid. Aclamado por los socios, que reclamaban ilusi贸n (la metadona de los fichajes), la segunda etapa de Florentino se ha caracterizado por la implantaci贸n de un modelo que no disocia lo deportivo de lo econ贸mico. La pol铆tica de fichajes de P茅rez responde a un dise帽o prefabricado, destinado a potenciar la imagen de marca de un club que se mueve por impulsos que van mucho m谩s all谩 de los 茅xitos deportivos. El Madrid de Florentino, al margen de la pretensi贸n de acabar con la hegemon铆a del mejor Bar莽a de la historia, se ha convertido en un portaaviones econ贸mico que, superando el umbral de su deuda (mantiene una capacidad de endeudamiento asombrosa y conserva l铆neas de cr茅dito bancarias que otros siquiera so帽ar铆an), se ha consolidado como una factor铆a de ilusiones, de productos y de mercadotecnia cuyo poder铆o no es directamente proporcional a sus resultados en el c茅sped. Este Madrid, triunfe o fracase en el verde, es la resultante de una cadena de alimentaci贸n que sortea la beligerante crisis econ贸mica que azota a Europa con una sorprendente facilidad. El Madrid de Florentino se nutre del impacto medi谩tico de sus acciones a trav茅s de una ecuaci贸n simple, pero efectiva, conformada por conceptos que se han convertido en la columna vertebral del club: Impacto-Fichajes-Popularidad-Televisi贸n-Marketing-Ingresos.
Adosado a esa f贸rmula, Florentino P茅rez -apoyado en un mastod贸ntico presupuesto y en el man谩 de los derechos televisivos (la gran mentira de esta Liga)-, ha inyectado m谩s de 400 millones de euros en su proyecto (ver informe JJ Brotons en Eurosport). Este verano, al margen de las posibles llegadas de Ag眉ero y Neymar, el Madrid ha gastado 57 millones de euros [Sahin (12), Callej贸n (5), Varane (10) y Coentrao (30)]. El a帽o pasado, el Real Madrid invirti贸 84 "kilos" [Mourinho (16), Di Maria (24), Ozil (13) Pedro Le贸n (10), Khedira (10), Carvalho (6), Canales (5)]. Y en su primera campa帽a de su segunda etapa ("haremos en un a帽o lo que habr铆a que fichar en tres"), el club blanco desembols贸 la cifra r茅cord de 254 millones de euros [Cristiano (96), Kak谩 (65), Benzema (35), Xabi Alonso (25), Albiol (15), Negredo (5) Granero (5), Arbeloa (4), Pellegrini (4)]. En dos temporadas y la que arranca, con una inversi贸n de 395 millones, el Real Madrid s贸lo ha conseguido ganar un trofeo, la Copa del Rey. Sin embargo, el modelo econ贸mico del Real Madrid parece no resentirse, sino m谩s bien todo lo contrario, sigue aumentando sus ingresos. 驴C贸mo es posible? Esto se debe a que la entidad de Florentino P茅rez se ci帽e a esa receta antes mencionada "Impacto-Fichajes-Popularidad-Televisi贸n-M谩rketing-Ingresos".

驴C贸mo funciona? Como una m谩quina engrasada, donde el protagonismo arranca en los medios de comunicaci贸n, la gran caja de resonancia de los intereses madridistas. Primera fase: El Real deja caer inter茅s en el fichaje de una estrella (Impacto, expectaci贸n, repercusi贸n). Segunda fase: El p煤blico se vuelca con el fichaje, se vende ilusi贸n, se genera ansiedad (encuestas, declaraciones, negociaci贸n diaria, debate period铆stico). 驴Fichar谩 el jugador por el Real Madrid? En estas 煤ltimas temporadas han aterrizado 20 nuevas caras en Chamart铆n, pero eso es lo de menos. Porque el Real, un negocio gigantesco, no s贸lo se nutre de lo que ficha, sino tambi茅n de lo que no ficha. S铆, as铆 funciona. Buena prueba de ello es la interminable lista de futuribles que ha generado el Madrid en las 煤ltimas tres campa帽as, donde los intereses period铆sticos y los madridistas van de la mano, sin importar su veracidad. As铆 funciona el asunto. No s贸lo "venden" los fichajes, sino tambi茅n los "no fichajes". Son ilusi贸n, humo, una metadona que sustituye la droga dura de nuestro tiempo. el f煤tbol. Hasta 120 contrataciones que parec铆an "hechas" por el Madrid y que han sido publicitadas a bombo y platillo por la prensa, han acabado por perderse en el limbo:

Ag眉ero. El nombre del verano para el Madrid. A煤n del Atl茅tico, destino incierto.
Alexis S谩nchez. Cerca del Bar莽a, se filtr贸 un posible inter茅s del Real Madrid.
Almeida. Mourinho le reclam贸 como delantero tanque antes de fichar a Adebayor.
Alves. Ex portero Almer铆a, hoy en el Valencia, son贸 como suplente de Casillas.
Amauri. Como en el caso de Almeyda, son贸 como refuerzo en mercado de invierno.
Araujo. Prensa latinoamericana pas贸 d铆as alertando de su posible llegada.
Bale. El lateral del Tottenham fue objetivo, seg煤n peri贸dicos madrile帽os.
Balotelli. Mourinho lleg贸 a preguntar por 茅l, seg煤n varias versiones period铆sticas.
Barrios. El diario As se hizo eco del posible inter茅s por el punta del Dortmund.
Bastos. El lateral zurdo brasile帽o del Burdeos tambi茅n son贸 para el Madrid.
Biglia. "Marca" alert贸 de su posible compatibilidad para centro del campo de Mou.
Bruno Alves. Durante el verano, se habl贸 de 茅l como posible acompa帽ante de Pepe.
Campbell. Son贸 antes de la llegada de Carvalho, como zaguero con experiencia.
Carcela. Ex贸tico fichaje que son贸 de manera reiterada para el club blanco.
Casemiro. Su nombre tambi茅n estuvo ligado a la disciplina madridista.
Cavani. Prensa espa帽ola asegur贸 que el Madrid pregunt贸 al N谩poles por el uruguayo.
Cazorla. El medio del Villarreal siempre ha estado en la agenda blanca.
Cesc. Cerca del Bar莽a, F谩bregas siempre ha sido una opci贸n en el Bernab茅u.
Chicharito. El mexicano tambi茅n son贸 como refuerzo y posible sustituto a Higua铆n.
Chiellini. Central italiano de la Juve que estuvo cerca. Lleg贸 Carvalho.
Clichy. Lateral del Arsenal pretendido por el Madrid. Acab贸 en Man.City.
Cole. Futurible que no lleg贸 a Madrid, pero no por falta de presencia en los medios.
Coulibaly. Seg煤n "Marca", Mourinho estaba prendado de 茅l. Ya en Tottenham.
David Luiz. Central deseado por Mou, de la cuerda de Jorge Mendes, no fich贸.
Defour. Mediocentro belga deseado por la secretar铆a t茅cnica merengue.
De Rossi. Uno de los no fichajes m谩s medi谩ticos de la etapa de Mou. No fich贸.
Drogba. Objeto de deseo de Mourinho en el pasado mercado de invierno.
Dzeko. Posible delantero interesante para el Madrid. Fue al Man.City.
Eboue. Lateral de recorrido que estuvo en la agenda de Pellegrini. No lleg贸.
Eriksen. Son贸 como refuerzo de invierno tras lesi贸n de Higua铆n.
Essien. Mediocentro defensivo que gustaba en primera temporada de Mou.
Etoo. Se rumore贸 posible inter茅s en ex del Bar莽a. A煤n est谩 en el Inter.
Falcao. Nueve cl谩sico, se habl贸 posible inter茅s Mourinho en su fichaje.
Faurlin. Prensa espa帽ola se hizo eco del seguimiento del Madrid. No lleg贸.
Fellaini. El diario "AS" dedic贸 varias p谩ginas a su posible llegada. No cuaj贸.
Ferreira. Uno de los laterales preferidos por Mou en su primer a帽o. Chelsea.
Forl谩n. El Madrid pretendi贸 su cesi贸n en el mercado de invierno. Atl茅tico se neg贸.
Ganso. "Marca" dedic贸 una portada al fichaje del "nuevo Guti". Sigue en Santos.
Gerrard. Otro "gal谩ctico", pretendido por Florentino. Sigue en Liverpool.
Gervinho. Hoy en el Arsenal, siempre relacionado con Mou.
Gourcouff. Durante eliminatoria ante OL, posible fichaje blanco.
Gyan. El ghan茅s son贸 durante el Mundial para el Madrid. Nunca se concret贸.
Hazard. Recomendaci贸n expresa de Zidane a Mou. Sigue interesando.
Hector Moreno. Rumor que son贸 con fuerza durante todo un mes.
Honda. Durante la Copa del Mundo, se habl贸 de 茅l como delantero para Chamart铆n.
Ibrahimovic. Siempre se dijo que Mou quer铆a un 9 de sus caracter铆sticas.
Isco. Pretendido por secretar铆a t茅cnica R.Madrid, acab贸 en M谩laga.
Jos茅 脕ngel. Son贸 para Madrid y Bar莽a, acabar谩 en Roma.
Johnson. Mou le quer铆a seg煤n "Marca". Est谩 en el City.
Kolarov. El diario "As" apost贸 por su llegada con Mou. Est谩 ahora en City.
Kompany. Otro futurible de "As", que nunca sali贸 de su club.
Lahm. Prensa alemana augur贸 su llegada a Madrid. No sali贸 del Bayern.
Lampard. Perfil "gal谩ctico" y recomendado por Mou. Sigue en Chelsea.
Lamela. Argentina entera pidi贸 su fichaje por Madrid. Ir谩 a Roma.
Lavezzi. Italia y Espa帽a se hicieron eco seguimiento blanco.
Llorente. De los que m谩s son贸. Seguir谩 en el Athletic Bilbao.
Lissandro. Durante choque ante OL, se habl贸 de 茅l como delantero tanque.
Lucas. Prensa brasile帽a y espa帽ola hablaron de rumores. Nada de nada.
Lucio. Otro de los centrales que Mou baraj贸. Sigue en Inter.
Lukaku. "As" y "Marca" apostaron por 茅l. Era "el nuevo Drogba". No lleg贸.
Luisao. Mou le quer铆a como central titular. De Jorge Mendes, no cuaj贸.
Luis Fabiano. Sevilla nunca accedi贸 a venta. Hoy en Brasil.
Luis Filipe. Siempre gust贸 en la Casa Blanca, hoy en el Atl茅tico.
Maicon. Petici贸n expresa Mou. "As" le dio por fichado, nunca lleg贸.
Mata. "Marca" se hizo eco inter茅s blanco, pero sigue en Valencia.
Mario G贸mez. Diarios madrile帽os publicaron que estaba cerca. No se hizo.
M谩rquez. Medio del Espanyol que, seg煤n "As", interes贸 a Mou. Sigue en Cornell谩.
Mart铆nez. Jugador del Athletic tuvo oferta blanca, pero sigue en Lezama.
Melo. Centrocampista Juve que estuvo en la agenda blanca, no prosper贸.
Meireles. Mediocentro que Jorge Mendes ofreci贸 al Madrid. No vino.
Micah Richards. Defensa que interes贸 a Mou, hoy en el Man.City
Milito. Delantero del Inter que no lleg贸, se ped铆a mucho por 茅l.
Miyaichi. Fichaje ex贸tico, flor de un d铆a, rumor que no cuaj贸.
Modric. Medio del Tott.H que siempre interes贸 y nunca fich贸.
M'Vila. Del gusto de Mou. Apenas tuvo calado en la prensa deportiva.
Navas. Un par de portadas, pero nunca abandon贸 el Sevilla.
Nainggolan. Rumor interesado que circul贸 durante un mes. Nada de nada.
Nani. Objetivo de Mou, pero lleg贸 Di Mar铆a y 茅l se qued贸 en United.
Nasri. Mediocentro del agrado del Madrid, Wenger cerr贸 la puerta.
Negredo. A caballo entre Madrid y Sevilla, nunca se recompr贸.
Neymar. Santos y Real Madrid negocian su fichaje. Culebr贸n del verano.
Obi Mikel. Pivote defensivo del gusto de Mou. No lleg贸.
Otamendi. Valdano siempre quiso su fichaje. Jam谩s tuvo oferta.
Pastore. Uno de los muchos candidatos a fichar. Sigue en Palermo.
Pavlychenko. Mou lo quiso como tanque, con la lesi贸n del Pipa.
Perotti. El "mono" del Sevilla nunca tuvo oferta en firme del Madrid.
Pjanic. Medio ballc谩nico del OL que interes贸 hace 2 a帽os.
Podolski. Delantero alem谩n que estuvo interesado Mourinho.
Rafinha. Lateral brasile帽o que no acab贸 de convencer a Mou.
Rio Ferdinand. Central experimentado. Lleg贸 Carvalho, 茅l no.
Ramsey. Joya cantera Arsenal, recomendado por Zizou. No fich贸.
Rodrigo. Benfica le quiso meter operaci贸n retorno. No cuaj贸.
Rooney. Objeto de deseo de Florentino. Sigue en Manchester.
Rosales. Prensa extranjera le vincul贸 a Madrid. Nada de nada.
Sagna. Son贸 con fuerza en la prensa inglesa. No fich贸.
Sandro. Del Tottenham. Nunca cristaliz贸. S贸lo inter茅s.
Sartor. Petici贸n de Mou, pero apenas dur贸 1 d铆a en peri贸dicos.
Schweinsteiger. Cada verano ven铆a, pero sigue en M眉nich.
Sergi Roberto. Canterano del Bar莽a, rumor en "Marca". Nada de nada.
Silva. Jugador del gusto de Florentino. Mourinho cerr贸 la puerta.
Sissoko. Recuperador del gusto de Mou. Juve pidi贸 demasiado.
Srna. Lateral de largo recorrido. Shaktar no quiso vender.
Szalai. Se habl贸 de su retorno con la lesi贸n de Higua铆n.
Taarbat. Diario "As" habl贸 de su fichaje. Est谩 en QPR.
Taiwo. Otro futurible seg煤n "Marca". Mou le quer铆a pero...
Terry. Son贸 en primer a帽o de Mou. Sigue, claro, en Chelsea.
T茅vez. Siempre ha sonado, pero hoy cerca del Corinthians.
Thiago. Se habl贸 posible inter茅s Madrid, pero renov贸 con Bar莽a.
Thiago Silva. "Marca" dec铆a era central elegido por Mourinho...
Trezeguet. Opci贸n posible para sustituir a Higua铆n en invierno.
Toivonen. Son贸 antes de la llegada de Adebayor, como cesi贸n.
Valencia. El ecuatoriano siempre estuvo agenda blanca. Nunca vino.
Valdez. Como en el caso de Trezeguet, son贸 como refuerzo invierno.
Vagner. Se pregunt贸 a CSKA. su precio era muy alto.
Van Nistelrooy. Iba a volver por lesi贸n Higua铆n, pero Hamburgo no cedi贸.
Van Persie. Prensa inglesa siempre le ha colocado en Madrid.
Vargas. Diario "As" aposto por su fichaje. Sigue en Fiorentina.
Vermaelen. Se habl贸 de su llegada, pero el belga no fich贸.
Vidal. Son贸 en prensa madrile帽a, est谩 en Leverkusen. Suena para Juve.
Vidic. Mou le quer铆a, pero United pidi贸 mucho por su fichaje.
Young. Extremo de clase, pero lleg贸 Di Mar铆a y se descart贸.
Zapata. Son贸 para el Madrid. Nunca se concret贸.

驴Qu茅 ocurre cuando se completan primera y segunda fase, destinadas a generar expectaci贸n? Pues se entra de lleno en la Tercera Fase: Marca Real Madrid y valor del jugador monopolizan atenci贸n de medios y consumidores, generando una popularidad necesaria para activar posteriores operaciones de marketing a escala mundial. Cuarta Fase: Cuantas m谩s estrellas fiche el Real Madrid, m谩s cach茅 tendr谩 en sus giras asi谩ticas y mundiales y m谩s ofertas recibir谩 de teleoperadores nuevos; cuantos m谩s cracks aglutine, mayores ser谩n los ingresos de sus contratos; y cuantos mejores futbolistas contrate, mayores ser谩n los ingresos por los derechos televisivos. Quinta fase: Una vez que el producto (los fichajes) ha calado hondo entre la masa, el p煤blico demanda su participaci贸n en el "negocio": Es hora de activar el merchandaising, la venta de camisetas, el Tour por el Bernab茅u y los productos oficiales con el escudo merengue. Son los recursos at铆picos, otra veta dorada para el club.

Esta es la aut茅ntica mina de oro de Florentino, una noria que gira al margen de triunfos o fracasos deportivos, relegados a un segundo plano por cuentas corrientes bestiales, gastos salvajes e ingresos mareantes. Por eso, para poder rentabilizar el modelo de club y seguir perpetuando esos ingresos, el Real Madrid entiende como una prioridad absoluta el hecho de protagonizar la agenda de los medios de comunicaci贸n, su gran caja de resonancia a nivel mundial. La prensa no puede ni debe marcar los tiempos del club (acierta Mourinho cuando dice que si habla de un jugador en la prensa, eleva su precio diez veces m谩s), pero el Real Madrid est谩 abocado a ocupar las portadas de los peri贸dicos, a generar un volumen de informaci贸n exagerado y alimentar una serie de rumores e informaciones sobre sus movimientos en el mercado. Todo pasa por dominar los medios, generar un impacto mundial y convertir esa expectaci贸n en un r铆o de dinero. As铆 funciona El Dorado del Real Madrid.

Rub茅n Ur铆a / Eurosport